過江龍衛浴

“存量房時代來了，這個(ge)(ge)時期(qi)有可能會持(chi)續十年左右(you)。家居(ju)企業(ye)要鎖(suo)定(ding)上游、下游兩個(ge)(ge)方向(xiang)(xiang)，圍(wei)繞產(chan)品、渠道、人(ren)才三條(tiao)出路(lu)，突圍(wei)存量房市場，決(jue)勝(sheng)大(da)整合時代。”企業(ye)戰略(lve)相關人(ren)士(shi)施煒給(gei)家居(ju)企業(ye)指出了一個(ge)(ge)方向(xiang)(xiang)。

　　聞(wen)之一(yi)震(zhen)，細思極恐。在(zai)相關部門一(yi)系列(lie)房(fang)(fang)地(di)產政嚴政的(de)(de)調控下，中國房(fang)(fang)地(di)產市(shi)場(chang)(chang)銷售量和交付量經(jing)歷了2016年(nian)至(zhi)2017年(nian)上半(ban)年(nian)的(de)(de)小陽春(chun)后(hou)，增速遞減，即將開始步入(ru)下行大(da)周期。市(shi)場(chang)(chang)下行帶來了相應的(de)(de)分化(hua)：一(yi)線城(cheng)市(shi)房(fang)(fang)地(di)產市(shi)場(chang)(chang)已經(jing)進入(ru)枯水(shui)期；二三(san)線城(cheng)市(shi)大(da)部分洪峰已過(guo)，部分正值(zhi)汛(xun)期；小部分方(fang)興未艾，在(zai)舊城(cheng)改造等方(fang)面還(huan)存在(zai)結構(gou)性機會(hui)，但是整體大(da)市(shi)場(chang)(chang)已經(jing)開始進入(ru)存量房(fang)(fang)時代，這(zhe)個趨勢不會(hui)以任何人的(de)(de)意志為轉移。

　　這(zhe)個讓行(xing)業不(bu)少企(qi)業已(yi)經(jing)十分難受的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)，真的(de)會持續十年？“增量市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)大(da)(da)家都有飯吃(chi)，存量市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)我多一個客戶你(ni)就少一個客戶，是(shi)(shi)你(ni)死(si)我活(huo)的(de)較量。”一片靜謐之中(zhong)，不(bu)知是(shi)(shi)誰在說話(hua)。不(bu)管愿不(bu)愿意接受，家居行(xing)業靠吃(chi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)紅(hong)利的(de)好日(ri)子(zi)已(yi)經(jing)過去了，下(xia)一場(chang)是(shi)(shi)比拼綜合(he)實力的(de)大(da)(da)整合(he)。這(zhe)個過程中(zhong)，大(da)(da)部分中(zhong)小規模企(qi)業面臨(lin)資源、規模、能力制(zhi)約，將(jiang)面臨(lin)從未有過的(de)巨(ju)大(da)(da)挑戰，或迎生(sheng)死(si)一線，而強(qiang)者將(jiang)愈強(qiang)。

　　眼(yan)疾(ji)手快的(de)強者，已(yi)經(jing)將市(shi)場份額順利吃下。＂2017年二手房客戶量(liang)已(yi)經(jing)明顯上升(sheng)了，2018增長更(geng)是迅速(su)，現在二手房改(gai)造業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)占了我們總(zong)業(ye)務(wu)量(liang)的(de)7成。＂歐派北京分公司副總(zong)經(jing)理(li)(li)姚剛預(yu)測，未來這個占比還(huan)將繼續攀高。無獨有(you)偶，TATA木門北京分公司總(zong)經(jing)理(li)(li)閔智向北京商報記(ji)者透露的(de)數(shu)據也是70%左(zuo)右，“去年還(huan)是50-60%，今(jin)年增速(su)明顯。”

　　兩個方向：向上游&向下游

　　存量房(fang)市場逼著家居企(qi)業(ye)做出選(xuan)擇：向上游(you)，還是向下游(you)？向上游(you)，抱(bao)緊(jin)房(fang)地產大佬(lao)做B端的精裝房(fang)業(ye)務，向下游(you)，繼續針對消費者塑(su)造C端品牌，路漸(jian)行(xing)漸(jian)窄，競(jing)爭日(ri)益(yi)激烈。

　　做聚焦品類型品牌，定位工程配套(tao)服務(wu)商，是向上游(you)的(de)(de)一條不錯的(de)(de)路徑。專門為家裝供應木(mu)(mu)門產(chan)品的(de)(de)派的(de)(de)門、專注于滑動門系統(tong)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案的(de)(de)歐(ou)派克、為木(mu)(mu)作企(qi)業提(ti)供水性膠黏劑供應的(de)(de)大寶漆等已經率先走(zou)出了較好步，市場份額已很可(ke)觀(guan)。此外，有實(shi)力的(de)(de)玩家還(huan)可(ke)以選擇做系統(tong)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案提(ti)供者，尚品宅配、歐(ou)派、索菲(fei)亞(ya)都在提(ti)供全屋解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案。

　　做聚焦品類型品牌，定(ding)位(wei)專業零售服(fu)務商，是(shi)向下游的(de)(de)重要路線。比如公牛，正圍繞一(yi)個插(cha)座、開(kai)關無(wu)限創(chuang)新，通過小店分銷模式(shi)，規模也能做到幾十(shi)億。不滿足于圍繞單(dan)產品競爭(zheng)的(de)(de)上市(shi)巨頭，可以(yi)嘗試做系(xi)統解決方案(an)提供者，定(ding)位(wei)綜合零售服(fu)務商，較近顧家家居(ju)就在頻(pin)頻(pin)撬動(dong)資本杠桿，以(yi)收(shou)購(gou)的(de)(de)形式(shi)完善軟體品類，以(yi)擴大市(shi)場份額(e)。

　　細分為(wei)王，還是(shi)全場(chang)通吃，比拼的(de)(de)是(shi)掌舵者的(de)(de)野心與實(shi)力。早(zao)就瞄準(zhun)存(cun)量房(fang)市場(chang)做(zuo)好定位，并沉(chen)淀(dian)已久的(de)(de)今朝(chao)裝飾，在新的(de)(de)市場(chang)形式下也在深化定位，深挖老(lao)房(fang)裝修(xiu)服務(wu)需求，推出＂適老(lao)裝修(xiu)＂，＂只(zhi)要(yao)保持(chi)核心優勢，就不會沒(mei)飯吃。＂在今朝(chao)裝飾副(fu)總(zong)裁汪曉兵看來，無論如何定位，都要(yao)發揮自己的(de)(de)核心優勢。

　　三條出路：產品、渠道、人才

　　“產品、渠(qu)道(dao)和人(ren)才，將(jiang)成為(wei)家居企(qi)業突圍大整合時代(dai)的(de)三條(tiao)出(chu)路。”施煒的(de)觀點得到(dao)了(le)很多人(ren)的(de)認可(ke)，有(you)(you)人(ren)在(zai)(zai)點頭，有(you)(you)人(ren)在(zai)(zai)沉思。

　　準確產(chan)(chan)品(pin)定位，是存(cun)量(liang)房市場對產(chan)(chan)品(pin)提出的(de)更高要(yao)求，長時間處(chu)于(yu)“有房就(jiu)能(neng)賣”狀態的(de)家居(ju)行業需要(yao)快速轉型。在產(chan)(chan)品(pin)創新上，要(yao)搭建(jian)擁(yong)有相同基(ji)(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)工(gong)藝、基(ji)(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)技術、基(ji)(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)標準的(de)基(ji)(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)結構(gou)產(chan)(chan)品(pin)平臺，實(shi)現(xian)敏捷、規模(mo)化(hua)(hua)定制，并作出自身差異化(hua)(hua)價值。此外，智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)家居(ju)一定是行業未來(lai)，搶占產(chan)(chan)品(pin)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)端口也是必要(yao)之舉。

　　渠道變(bian)革迫在(zai)眉睫，尋找消費者與(yu)之對(dui)話成為(wei)家居(ju)(ju)企業(ye)必須思考(kao)的(de)一個(ge)課題。在(zai)依托(tuo)居(ju)(ju)然之家、紅星美(mei)凱龍等(deng)主流(liu)強勢渠道商(shang)(shang)的(de)整(zheng)合力量搶(qiang)占市(shi)場份(fen)額之余(yu)，還要(yao)順應新(xin)零(ling)售(shou)的(de)趨勢嘗(chang)試(shi)多樣化的(de)商(shang)(shang)業(ye)形(xing)態，靠社群(qun)等(deng)新(xin)模式打造多樣化消費場景。社區(qu)，正(zheng)成為(wei)家居(ju)(ju)企業(ye)寄予(yu)厚望(wang)的(de)下一戰場，北京歐派，從2017年(nian)起就(jiu)開始走進(jin)二手小區(qu)布局社區(qu)服(fu)務站，與(yu)業(ye)主親密(mi)互(hu)動；TATA木(mu)門增加了“鄰居(ju)(ju)計劃”等(deng)針對(dui)老(lao)小區(qu)業(ye)主的(de)服(fu)務，并在(zai)2018年(nian)9月把100個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)傳統店(dian)(dian)面改造成書店(dian)(dian)，吸引更多客流(liu)。此外，與(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)關系(xi)也(ye)要(yao)升級，減(jian)少經(jing)銷商(shang)(shang)負擔、調整(zheng)經(jing)銷商(shang)(shang)結構、貼(tie)近(jin)經(jing)銷商(shang)(shang)，融合經(jing)銷商(shang)(shang)建立賦能體(ti)系(xi)，才(cai)能共(gong)建零(ling)售(shou)終(zhong)端優勢。

　　人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，是(shi)家(jia)(jia)居企業在大整(zheng)合中較需要打破的核心問題。家(jia)(jia)居行(xing)業門檻低，長年依賴市場紅利生(sheng)存，大家(jia)(jia)心知肚明。招收高(gao)素質的專業人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，建立多層次人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)培養機制，以高(gao)目標、高(gao)壓力(li)、高(gao)動(dong)力(li)增加籌備張力(li)，打造高(gao)能籌備是(shi)整(zheng)個(ge)行(xing)業的必修(xiu)課(ke)。

　　存量(liang)房市場是挑戰更是機遇(yu)，中國國際家(jia)居產業(ye)(ye)發(fa)展論(lun)壇主席張仁表示(shi)，雖然對于整個(ge)行(xing)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，存量(liang)房市場是個(ge)有(you)限的數字，但是對于單個(ge)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，市場都足夠大(da)，無(wu)論(lun)從哪一個(ge)賽道突(tu)圍，扎(zha)扎(zha)實實做出好(hao)的產品和服務(wu)才是王(wang)道。“把(ba)行(xing)動(dong)落到(dao)(dao)實處(chu)，到(dao)(dao)處(chu)都是藍海。”