過江龍衛浴

    微信進入人們的生活已將近4年，依托已具有龐大成熟用戶群的QQ，微信以其即時性、趣味性、多樣性的溝通方式成為人們溝通軟件必不可少的一個。隨著朋友圈的風靡，2012年8月微信公眾平臺的騰空出世，近段時間以來，越來越多的衛浴企業開始關注微(wei)信營銷這一新媒體(ti)營銷方(fang)式(shi)，并取得了實際的成效。

　　微信營(ying)銷熱(re)度(du)只增不減

　　隨著微(wei)(wei)信(xin)慢慢介(jie)入到人(ren)(ren)們的(de)生活，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)人(ren)(ren)漸漸得離不開微(wei)(wei)信(xin)，而在這過程當(dang)中(zhong)，衛浴企業也離不開微(wei)(wei)信(xin)營(ying)(ying)銷。一時(shi)之(zhi)間(jian)微(wei)(wei)信(xin)在衛浴行(xing)業當(dang)中(zhong)，甚(shen)至整個家居行(xing)業當(dang)中(zhong)揭開一場"微(wei)(wei)信(xin)營(ying)(ying)銷大(da)劇"。微(wei)(wei)博營(ying)(ying)銷市(shi)場轉冷(leng)，微(wei)(wei)信(xin)以其私密(mi)性(xing)、圈層(ceng)性(xing)成(cheng)為圈層(ceng)營(ying)(ying)銷的(de)首選(xuan)渠道。據相關調查顯示(shi)，關注微(wei)(wei)信(xin)公眾(zhong)帳號(hao)數量(liang)超過10個的(de)微(wei)(wei)信(xin)用(yong)戶(hu)中(zhong)，有(you)61%的(de)用(yong)戶(hu)表示(shi)每(mei)天(tian)會查閱公眾(zhong)賬號(hao)推送的(de)信(xin)息，而另有(you)7%的(de)用(yong)戶(hu)則會在查閱之(zhi)后，選(xuan)擇具(ju)有(you)新聞(wen)性(xing)或(huo)趣味性(xing)的(de)微(wei)(wei)博內容轉發到"朋友圈"或(huo)"微(wei)(wei)博"中(zhong)。而正是這一到達率高、精準(zhun)有(you)效的(de)傳播方式，吸引了許多(duo)獨立設計師或(huo)小型個性(xing)化裝(zhuang)修(xiu)公司的(de)眼球。

　　微信平臺(tai)吸納客戶容易

　　目前，一線品牌家具企業并(bing)不(bu)少，客(ke)(ke)戶(hu)群其(qi)實是(shi)(shi)具有(you)扎堆現象，只要良好的(de)(de)口碑(bei)就(jiu)能(neng)創造很大的(de)(de)影響力。針(zhen)對(dui)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)進行短信告知活動相(xiang)關細節，讓老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)關注公(gong)眾(zhong)微(wei)信號(hao)，同時在(zai)朋(peng)友圈(quan)進行分(fen)享相(xiang)關產(chan)品使(shi)用感(gan)受，截圖發送到家具微(wei)信公(gong)眾(zhong)平臺(tai)即可參與抽獎(jiang)。舉行大型促(cu)銷活動落地現場，來(lai)到活動現場的(de)(de)大部(bu)分(fen)的(de)(de)消費者都(dou)(dou)是(shi)(shi)近(jin)期(qi)有(you)裝修需求的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，而這些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)身(shen)邊都(dou)(dou)聚集著很多潛在(zai)的(de)(de)或目標的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，能(neng)把這些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)穩定住，就(jiu)等(deng)于(yu)是(shi)(shi)鎖定了目標客(ke)(ke)戶(hu)，通過現場關注微(wei)信公(gong)眾(zhong)號(hao)贏(ying)取(qu)總部(bu)好禮(li)和一定金額的(de)(de)優惠(hui)來(lai)鎖定客(ke)(ke)戶(hu)。

　　不僅見效快而且成本低

　　業內人士稱，微信(xin)營(ying)銷(xiao)由于具(ju)(ju)有(you)成本(ben)低、見(jian)效(xiao)快、精準(zhun)度高的(de)(de)(de)特點，十分(fen)適合當(dang)下較(jiao)為低迷(mi)的(de)(de)(de)家具(ju)(ju)建材市(shi)場營(ying)銷(xiao)需求。通(tong)過(guo)微信(xin)這種(zhong)“一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)”的(de)(de)(de)溝通(tong)方(fang)式可(ke)以讓客戶了解產品與(yu)服務(wu)，讓他(ta)(ta)們(men)在選購家具(ju)(ju)產品的(de)(de)(de)時候，充當(dang)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)家具(ju)(ju)顧問(wen)(wen)，當(dang)他(ta)(ta)們(men)遇到(dao)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)時候，幫忙解答。而不(bu)是(shi)(shi)單(dan)方(fang)面的(de)(de)(de)和消(xiao)費者“說(shuo)”，而是(shi)(shi)在和他(ta)(ta)們(men)“聊”，微博的(de)(de)(de)本(ben)質是(shi)(shi)閱讀，微信(xin)的(de)(de)(de)本(ben)質是(shi)(shi)通(tong)訊，微信(xin)不(bu)僅僅是(shi)(shi)信(xin)息發布的(de)(de)(de)平臺(tai)，更是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)與(yu)消(xiao)費者進行“溝通(tong)”的(de)(de)(de)平臺(tai)，只有(you)雙方(fang)有(you)效(xiao)互動，才能真(zhen)正在“微營(ying)銷(xiao)”上取得效(xiao)果。”

　　不過，微(wei)信(xin)(xin)公(gong)眾平臺最終還(huan)是要回歸溝通本(ben)質，提升(sheng)用戶(hu)體(ti)驗，所以，搭(da)建一個可(ke)持(chi)續發(fa)展的能夠良好(hao)運(yun)作的生態系統非常有(you)必要。衛浴企業只有(you)把握好(hao)了這些，微(wei)信(xin)(xin)營銷才(cai)能發(fa)揮作用，才(cai)有(you)可(ke)能產生效(xiao)益。