過江龍衛浴

衛浴行業現狀分析

改(gai)革開放(fang)以來，我國經濟不斷(duan)發(fa)展，2012 年以來， GDP的(de)(de)增(zeng)速(su)雖(sui)然(ran)放(fang)緩，但也保持了 6.90%以上的(de)(de)較快增(zeng)速(su)。人(ren)民生(sheng)活(huo)水平(ping)不斷(duan)在提(ti)高，城鎮化加速(su)推(tui)進，居民可支配(pei)收入(ru)不斷(duan)提(ti)高。

據(ju)發布的(de)(de)(de)《2017-2021年中(zhong)國(guo)衛浴(yu)(yu)市場(chang)全景(jing)現(xian)狀及需求市場(chang)追蹤分析報(bao)告》中(zhong)數據(ju)顯示，中(zhong)國(guo)占(zhan)全球陶瓷衛浴(yu)(yu)產值(zhi)的(de)(de)(de)37%以上，是全球最大的(de)(de)(de)陶瓷衛浴(yu)(yu)市場(chang)之(zhi)一。人均開(kai)支低迷，不(bu)足百元。2014年，中(zhong)國(guo)人均購買(mai)衛浴(yu)(yu)產品的(de)(de)(de)開(kai)支約為62.8元人民幣(bi)，僅相當于(yu)美國(guo)的(de)(de)(de)33.8%。

浴(yu)室作為(wei)居家空間中不(bu)可(ke)缺少的一部分，越(yue)來越(yue)受到消費者(zhe)的重視。2017年(nian)，衛(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)(ye)的經濟(ji)效(xiao)益略好(hao)于(yu)去年(nian)，行(xing)業(ye)(ye)品(pin)牌企(qi)業(ye)(ye)的質量和效(xiao)率也顯著(zhu)提升(sheng)，一批優秀龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)的增長(chang)速度和利(li)潤回報率遠高(gao)于(yu)行(xing)業(ye)(ye)平均(jun)水平。通(tong)過衛(wei)浴(yu)產(chan)業(ye)(ye)市場特征、衛(wei)浴(yu)用品(pin)消費者(zhe)分析(xi)和衛(wei)浴(yu)用品(pin)電商數據分析(xi)三方面(mian)，為(wei)您解析(xi)衛(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)(ye)的發(fa)展趨勢(shi)。

【衛浴產(chan)業市場特征(zheng)】

三四線城(cheng)市潛力大 衛浴市場渠道(dao)下沉

目(mu)前，我(wo)國(guo)的城(cheng)(cheng)鎮化率(lv)超過了50%，在城(cheng)(cheng)鎮化過程中，消費者(zhe)(zhe)對衛(wei)浴(yu)(yu)產品(pin)的需求(qiu)(qiu)也是越(yue)來越(yue)大。預(yu)測(ce)，我(wo)國(guo)城(cheng)(cheng)鎮化率(lv)每提高1個百分(fen)點(dian)，將帶動7萬(wan)億元的市場(chang)需求(qiu)(qiu)。在一二線城(cheng)(cheng)市渠(qu)(qu)道(dao)(dao)衛(wei)浴(yu)(yu)品(pin)牌競爭激烈，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)資源過剩的情況(kuang)下，各三(san)四線城(cheng)(cheng)市消費者(zhe)(zhe)購(gou)買力不斷(duan)提升，吸引了各個衛(wei)浴(yu)(yu)品(pin)牌紛(fen)紛(fen)試(shi)水(shui)，衛(wei)浴(yu)(yu)市場(chang)銷售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)下沉成為(wei)一種必然趨勢。

隨著80后(hou)、90后(hou)逐漸(jian)成為(wei)消(xiao)費(fei)主(zhu)體(ti)，追求(qiu)“輕”裝(zhuang)修(xiu)的(de)需求(qiu)傾向促使定制(zhi)衛(wei)浴(yu)在(zai)衛(wei)浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)擴(kuo)散。截止(zhi)至2016年(nian)，定制(zhi)衛(wei)浴(yu)在(zai)中國(guo)衛(wei)浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)銷售總額(e)的(de)占(zhan)比為(wei)15%-20%左(zuo)右，而同(tong)時，隨著二(er)(er)胎政策的(de)放(fang)開，小戶(hu)型、二(er)(er)次裝(zhuang)修(xiu)等等需求(qiu)，定制(zhi)衛(wei)浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)存在(zai)著很大(da)(da)的(de)上升(sheng)空間。但當下，在(zai)衛(wei)浴(yu)定制(zhi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，大(da)(da)多(duo)企業(ye)剛起(qi)步，各種體(ti)系還(huan)不夠成熟(shu)。2017年(nian)6月(yue)20日至7月(yue)19日，中國(guo)廚衛(wei)市(shi)(shi)場(chang)及(ji)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)第四次調(diao)查(cha)以互聯網為(wei)手段，面(mian)(mian)向裝(zhuang)修(xiu)消(xiao)費(fei)者開展問卷調(diao)研(yan)，共收集7000份有效樣本。根據收集到的(de)數(shu)據，我(wo)們對(dui)影響衛(wei)浴(yu)用品消(xiao)費(fei)者產(chan)生購(gou)買行(xing)為(wei)的(de)幾個方(fang)(fang)面(mian)(mian)展開分析。

消(xiao)費者(zhe)在選購衛浴(yu)(yu)產品(pin)時(shi)，會關(guan)注(zhu)品(pin)牌的(de)知名度、產品(pin)的(de)性價比(bi)、售后服(fu)務等等。調研數據顯示，消(xiao)費者(zhe)最為(wei)關(guan)注(zhu)的(de)三個因素是品(pin)牌的(de)口(kou)碑(bei)(43.7%)、衛浴(yu)(yu)產品(pin)的(de)專注(zhu)度(39.7%)和售后服(fu)務的(de)滿意度(37.8%)。由此可見，消(xiao)費者(zhe)更喜歡口(kou)碑(bei)好、夠專注(zhu)、服(fu)務好的(de)衛浴(yu)(yu)品(pin)牌。

在衛(wei)浴(yu)主(zhu)(zhu)材組合套(tao)餐(can)(can)的選購(gou)(gou)方(fang)面，購(gou)(gou)買2種(zhong)主(zhu)(zhu)材的最(zui)(zui)常(chang)見搭(da)配是(shi)坐(zuo)便(bian)(bian)器(qi)(qi)和浴(yu)室(shi)(shi)柜(ju)，購(gou)(gou)買3種(zhong)主(zhu)(zhu)材的最(zui)(zui)常(chang)見搭(da)配是(shi)坐(zuo)便(bian)(bian)器(qi)(qi)、浴(yu)室(shi)(shi)柜(ju)、五金衛(wei)浴(yu)，購(gou)(gou)買4種(zhong)主(zhu)(zhu)材的最(zui)(zui)常(chang)見搭(da)配是(shi)坐(zuo)便(bian)(bian)器(qi)(qi)、浴(yu)室(shi)(shi)柜(ju)、面盆(pen)龍頭和花灑。由此可見，無論購(gou)(gou)買2種(zhong)、3種(zhong)、4種(zhong)主(zhu)(zhu)材，坐(zuo)便(bian)(bian)器(qi)(qi)和浴(yu)室(shi)(shi)柜(ju)都是(shi)消費者最(zui)(zui)常(chang)購(gou)(gou)買的主(zhu)(zhu)材，反之，浴(yu)缸在組合套(tao)餐(can)(can)中的購(gou)(gou)買率不(bu)高。

隨著新(xin)零售(shou)模式的發(fa)展，消費者的購買渠道也由純線(xian)下逐(zhu)步(bu)向線(xian)上線(xian)下雙渠道過渡。如(ru)數據顯(xian)示，對于標(biao)準(zhun)化較(jiao)高的產(chan)品(pin)，比(bi)如(ru)衛(wei)浴(yu)五金(花灑、水(shui)龍頭)、衛(wei)浴(yu)配件(jian)(毛巾架、馬桶刷等)等產(chan)品(pin)，消費者在線(xian)上購買的比(bi)例較(jiao)高;對于非(fei)標(biao)準(zhun)化產(chan)品(pin)，如(ru)坐便器、浴(yu)室柜、淋(lin)浴(yu)房等產(chan)品(pin)，消費者更愿意在線(xian)下購買。

近年(nian)來(lai)，網絡購物發展迅(xun)猛，衛浴產品的線上銷(xiao)售也不(bu)例外。

從生意參謀的數(shu)據分析可以看出，在裝修旺(wang)季3-6月、8-12月，衛(wei)浴用品的網絡交易指(zhi)數(shu)相對較高(gao)，尤其(qi)在8-12月期間(jian)是衛(wei)浴用品網絡銷(xiao)售的黃金期，雙十(shi)一(yi)電商(shang)大促時(shi)交易指(zhi)數(shu)達全年(nian)最(zui)高(gao)。據數(shu)據統計顯示，截(jie)至11月12日零時(shi)零分，2017“雙十(shi)一(yi)全球狂(kuang)歡節”網購交易額沖破1682億元。可見，電商(shang)平(ping)臺對衛(wei)浴用品的銷(xiao)售影響極(ji)大，這也是為什么衛(wei)浴企(qi)業紛紛進軍電商(shang)新零售。

隨著(zhu)(zhu)網購(gou)(gou)群(qun)體(ti)不斷壯大和年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)，網購(gou)(gou)消費者(zhe)的喜好也直接影響著(zhu)(zhu)衛(wei)浴(yu)產品(pin)的研發(fa)設計(ji)。從交易數據上也可(ke)以看出，網購(gou)(gou)消費者(zhe)對浴(yu)室(shi)柜組合、淋浴(yu)花灑龍頭套裝(zhuang)(zhuang)、一(yi)體(ti)智(zhi)能(neng)坐便器、衛(wei)浴(yu)五(wu)金等產品(pin)的關注度較高(gao)，可(ke)見年(nian)(nian)輕(qing)消費群(qun)體(ti)更傾向于(yu)購(gou)(gou)買(mai)組合、套裝(zhuang)(zhuang)、智(zhi)能(neng)類的產品(pin)。

隨著(zhu)主流消(xiao)費群體的(de)轉(zhuan)變，80、90后消(xiao)費群體更(geng)喜歡環保、美觀(guan)的(de)新(xin)型(xing)衛(wei)浴(yu)產品(pin)，更(geng)喜歡一站式(shi)采購(gou)、線上選購(gou)的(de)購(gou)物體驗，這也(ye)激勵著(zhu)衛(wei)浴(yu)企業不斷升(sheng)級、轉(zhuan)型(xing)，在(zai)產品(pin)上不斷創新(xin)，在(zai)銷售模式(shi)上不斷優化(hua)。2018年，在(zai)政策利好(hao)、市場(chang)積累、消(xiao)費升(sheng)級等因(yin)素的(de)影(ying)響(xiang)下，衛(wei)浴(yu)行業的(de)發展(zhan)將(jiang)迎來了新(xin)的(de)機遇。