過江龍衛浴

衛浴行業現狀分析

改革(ge)開放(fang)以(yi)來，我國經濟不(bu)斷發(fa)展，2012 年以(yi)來， GDP的增(zeng)速雖然放(fang)緩，但也保持了 6.90%以(yi)上的較快增(zeng)速。人(ren)民生(sheng)活水(shui)平不(bu)斷在(zai)提高，城鎮化加(jia)速推進，居民可支配收(shou)入不(bu)斷提高。

據發布的(de)《2017-2021年中(zhong)國衛浴(yu)(yu)市(shi)場全(quan)景(jing)現狀及需求市(shi)場追(zhui)蹤分析報告》中(zhong)數據顯示(shi)，中(zhong)國占全(quan)球(qiu)陶(tao)(tao)瓷衛浴(yu)(yu)產(chan)值的(de)37%以上，是全(quan)球(qiu)最大的(de)陶(tao)(tao)瓷衛浴(yu)(yu)市(shi)場之一。人(ren)均開(kai)支低(di)迷，不足百(bai)元。2014年，中(zhong)國人(ren)均購買衛浴(yu)(yu)產(chan)品的(de)開(kai)支約(yue)為62.8元人(ren)民(min)幣，僅相當于美國的(de)33.8%。

浴(yu)室作為居家空間(jian)中不可缺少的(de)一部分(fen)，越來越受到消費者的(de)重視。2017年(nian)(nian)，衛浴(yu)行業的(de)經濟效益略好于去(qu)年(nian)(nian)，行業品(pin)(pin)牌(pai)企業的(de)質量和效率(lv)也顯著(zhu)提升，一批(pi)優(you)秀(xiu)龍頭企業的(de)增長速度(du)和利潤(run)回(hui)報率(lv)遠高于行業平均水平。通過衛浴(yu)產業市場(chang)特征、衛浴(yu)用品(pin)(pin)消費者分(fen)析(xi)和衛浴(yu)用品(pin)(pin)電商數據(ju)分(fen)析(xi)三(san)方面，為您解析(xi)衛浴(yu)行業的(de)發(fa)展趨勢。

【衛浴(yu)產(chan)業市場特征】

三(san)四線城市(shi)潛力大 衛浴市(shi)場渠道(dao)下沉

目前(qian)，我國(guo)的(de)(de)城(cheng)鎮化率(lv)超過(guo)了(le)(le)50%，在城(cheng)鎮化過(guo)程中(zhong)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對衛(wei)浴(yu)產品(pin)的(de)(de)需求(qiu)也是越來越大。預(yu)測，我國(guo)城(cheng)鎮化率(lv)每(mei)提高1個(ge)百分點，將帶動7萬億元的(de)(de)市(shi)場需求(qiu)。在一(yi)(yi)二線城(cheng)市(shi)渠道(dao)衛(wei)浴(yu)品(pin)牌(pai)競爭激烈，渠道(dao)資源(yuan)過(guo)剩(sheng)的(de)(de)情況下，各(ge)三四線城(cheng)市(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)購買力(li)不斷提升，吸引了(le)(le)各(ge)個(ge)衛(wei)浴(yu)品(pin)牌(pai)紛(fen)紛(fen)試水，衛(wei)浴(yu)市(shi)場銷售渠道(dao)下沉成為一(yi)(yi)種必然趨(qu)勢。

隨(sui)著80后、90后逐漸成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)主體，追求“輕(qing)”裝(zhuang)修的(de)(de)需(xu)求傾向促使定(ding)制衛(wei)浴(yu)在(zai)(zai)衛(wei)浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)擴散(san)。截(jie)止至(zhi)2016年(nian)，定(ding)制衛(wei)浴(yu)在(zai)(zai)中國(guo)衛(wei)浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售總額的(de)(de)占比為(wei)15%-20%左右，而同時，隨(sui)著二胎政(zheng)策的(de)(de)放(fang)開(kai)，小戶型、二次裝(zhuang)修等(deng)等(deng)需(xu)求，定(ding)制衛(wei)浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)存在(zai)(zai)著很大的(de)(de)上(shang)升空間(jian)。但(dan)當下，在(zai)(zai)衛(wei)浴(yu)定(ding)制方(fang)面(mian)，大多(duo)企業剛起步，各種(zhong)體系還不(bu)夠成(cheng)熟(shu)。2017年(nian)6月20日至(zhi)7月19日，中國(guo)廚衛(wei)市(shi)(shi)場(chang)及消(xiao)費(fei)行為(wei)第四(si)次調查以互聯(lian)網(wang)為(wei)手段，面(mian)向裝(zhuang)修消(xiao)費(fei)者開(kai)展問卷(juan)調研(yan)，共收集7000份(fen)有(you)效樣本。根據(ju)收集到的(de)(de)數據(ju)，我們(men)對影響衛(wei)浴(yu)用品消(xiao)費(fei)者產生購買行為(wei)的(de)(de)幾個方(fang)面(mian)展開(kai)分析。

消費者在選(xuan)購(gou)衛浴(yu)產(chan)品時，會關注(zhu)品牌的(de)知名度(du)、產(chan)品的(de)性價比、售(shou)后服(fu)務等等。調(diao)研數據顯(xian)示，消費者最(zui)為關注(zhu)的(de)三個(ge)因素是品牌的(de)口(kou)碑(43.7%)、衛浴(yu)產(chan)品的(de)專注(zhu)度(du)(39.7%)和(he)售(shou)后服(fu)務的(de)滿意度(du)(37.8%)。由此可見，消費者更喜歡(huan)口(kou)碑好、夠專注(zhu)、服(fu)務好的(de)衛浴(yu)品牌。

在衛浴(yu)(yu)主(zhu)(zhu)材組合套餐的(de)(de)(de)選購(gou)方面(mian)，購(gou)買(mai)(mai)(mai)2種(zhong)主(zhu)(zhu)材的(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)常(chang)見搭配是(shi)(shi)(shi)坐(zuo)便器和浴(yu)(yu)室柜，購(gou)買(mai)(mai)(mai)3種(zhong)主(zhu)(zhu)材的(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)常(chang)見搭配是(shi)(shi)(shi)坐(zuo)便器、浴(yu)(yu)室柜、五金衛浴(yu)(yu)，購(gou)買(mai)(mai)(mai)4種(zhong)主(zhu)(zhu)材的(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)常(chang)見搭配是(shi)(shi)(shi)坐(zuo)便器、浴(yu)(yu)室柜、面(mian)盆龍頭和花灑。由(you)此(ci)可見，無論購(gou)買(mai)(mai)(mai)2種(zhong)、3種(zhong)、4種(zhong)主(zhu)(zhu)材，坐(zuo)便器和浴(yu)(yu)室柜都是(shi)(shi)(shi)消費者最(zui)(zui)(zui)常(chang)購(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)材，反之，浴(yu)(yu)缸在組合套餐中的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)(mai)率不高。

隨著新零售模式的(de)(de)發(fa)展，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)(mai)渠道也由純(chun)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)逐步(bu)向線(xian)(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)雙渠道過渡。如數據顯示，對于標準(zhun)(zhun)化較高的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，比如衛(wei)浴(yu)五金(花灑、水龍頭)、衛(wei)浴(yu)配件(毛巾架、馬桶刷等(deng))等(deng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)線(xian)(xian)(xian)(xian)上購(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)比例較高;對于非標準(zhun)(zhun)化產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，如坐(zuo)便(bian)器、浴(yu)室柜、淋浴(yu)房等(deng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)更愿意在(zai)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)購(gou)買(mai)(mai)(mai)。

近年來(lai)，網絡購物發展迅猛，衛浴產(chan)品的線(xian)上銷售也不例外。

從生意(yi)參謀(mou)的數(shu)(shu)據分析可(ke)以看出，在裝修旺季3-6月、8-12月，衛(wei)(wei)浴用品(pin)的網(wang)絡(luo)交易指數(shu)(shu)相對較高，尤其在8-12月期(qi)間是衛(wei)(wei)浴用品(pin)網(wang)絡(luo)銷售(shou)(shou)的黃金期(qi)，雙十(shi)(shi)一(yi)電商(shang)大促(cu)時交易指數(shu)(shu)達全年最高。據數(shu)(shu)據統(tong)計顯示，截至11月12日(ri)零(ling)時零(ling)分，2017“雙十(shi)(shi)一(yi)全球狂歡節”網(wang)購交易額(e)沖破1682億元(yuan)。可(ke)見，電商(shang)平臺對衛(wei)(wei)浴用品(pin)的銷售(shou)(shou)影響極大，這也是為什(shen)么衛(wei)(wei)浴企業紛紛進(jin)軍電商(shang)新(xin)零(ling)售(shou)(shou)。

隨(sui)著(zhu)網(wang)購(gou)群體(ti)不(bu)斷(duan)壯大和年輕化，網(wang)購(gou)消(xiao)費者的喜(xi)好也直(zhi)接影響著(zhu)衛(wei)浴產(chan)品(pin)的研發(fa)設(she)計。從(cong)交易數據上也可(ke)以看出，網(wang)購(gou)消(xiao)費者對浴室(shi)柜組合、淋浴花(hua)灑龍頭套(tao)裝、一體(ti)智能坐便器、衛(wei)浴五金等產(chan)品(pin)的關注度較高(gao)，可(ke)見年輕消(xiao)費群體(ti)更傾向于購(gou)買組合、套(tao)裝、智能類(lei)的產(chan)品(pin)。

隨(sui)著主流消(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)(de)轉(zhuan)變，80、90后(hou)消(xiao)費群(qun)體(ti)更(geng)(geng)喜(xi)歡(huan)(huan)環保、美觀的(de)(de)新(xin)型(xing)衛浴(yu)產品，更(geng)(geng)喜(xi)歡(huan)(huan)一站式采購、線上(shang)選購的(de)(de)購物體(ti)驗，這也激勵(li)著衛浴(yu)企業不斷(duan)(duan)升(sheng)級、轉(zhuan)型(xing)，在(zai)(zai)產品上(shang)不斷(duan)(duan)創(chuang)新(xin)，在(zai)(zai)銷售模式上(shang)不斷(duan)(duan)優(you)化。2018年(nian)，在(zai)(zai)政策利好、市場(chang)積累、消(xiao)費升(sheng)級等因(yin)素的(de)(de)影(ying)響下，衛浴(yu)行業的(de)(de)發(fa)展將(jiang)迎(ying)來了(le)新(xin)的(de)(de)機遇。