過江龍衛浴

    品(pin)牌(pai)消費(fei)時代，品(pin)牌(pai)對于(yu)企(qi)(qi)(qi)業的核心競爭力有著重(zhong)要的作用(yong)。在今天(tian)的市(shi)場上(shang)，品(pin)牌(pai)已成為一(yi)種(zhong)產(chan)品(pin)區別于(yu)其他同(tong)類產(chan)品(pin)的主要標志。眼下(xia)，消費(fei)者需求(qiu)在不(bu)斷(duan)變化，在競爭激烈(lie)的衛浴行業中，企(qi)(qi)(qi)業生(sheng)存(cun)(cun)下(xia)去至關重(zhong)要。那(nei)么，問題來(lai)了(le)，市(shi)場不(bu)景氣的當(dang)下(xia)，衛浴企(qi)(qi)(qi)業是應該做品(pin)牌(pai)還是求(qiu)生(sheng)存(cun)(cun)?

　　品牌打(da)造需要(yao)時間積累

　　品牌，是廣大(da)(da)消費者(zhe)對一個企業(ye)及其產(chan)品過硬的產(chan)品質量、完善(shan)的售后服務、良好的產(chan)品形象(xiang)、美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和(he)認知，是企業(ye)經營和(he)管理者(zhe)投(tou)入(ru)巨大(da)(da)的人力、物(wu)力甚(shen)至(zhi)幾代(dai)人長期辛(xin)勤耕耘(yun)建立起來的與消費者(zhe)之間的一種信(xin)任。

　　不難發現(xian)，構(gou)建品牌(pai)的(de)幾個(ge)核心要(yao)素為核心產(chan)品、售后服務(wu)、品牌(pai)形象、文化價值、市(shi)(shi)場知名度和占(zhan)有率，而且品牌(pai)的(de)打造非一(yi)日之功，而是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)累積(ji)的(de)過程。因此，有的(de)衛浴企(qi)業(ye)以(yi)為在(zai)電視上放(fang)廣告就(jiu)是(shi)做(zuo)品牌(pai)，也有企(qi)業(ye)以(yi)為目前市(shi)(shi)場的(de)占(zhan)有率還不錯就(jiu)是(shi)品牌(pai)價值的(de)體現(xian)。這些都是(shi)錯誤的(de)想法，只(zhi)能說是(shi)對(dui)于(yu)“品牌(pai)”一(yi)詞真諦的(de)一(yi)種錯誤認識(shi)。

　　企業發展要有長遠(yuan)目光

　　作為衛浴企業(ye)的(de)負責人，不(bu)妨靜下心來問問自(zi)己：是(shi)否有(you)屬于自(zi)己的(de)核心產(chan)品(pin)，還是(shi)只(zhi)是(shi)跟(gen)風(feng)和(he)模仿其他企業(ye)的(de)產(chan)品(pin)?是(shi)否有(you)自(zi)己獨有(you)的(de)商業(ye)模式和(he)市(shi)場(chang)運營(ying)方(fang)式，或者只(zhi)是(shi)跟(gen)著市(shi)場(chang)情況被動應對?公司產(chan)品(pin)是(shi)否從品(pin)質(zhi)、服(fu)務上(shang)構(gou)建(jian)了市(shi)場(chang)知(zhi)名(ming)度和(he)美譽度，還是(shi)只(zhi)是(shi)沉浸(jin)在(zai)自(zi)我滿(man)足當中不(bu)思進取(qu)?公司是(shi)否有(you)長期的(de)品(pin)牌塑造的(de)計(ji)劃，還是(shi)根據(ju)銷量情況甚(shen)至(zhi)是(shi)心情，隨(sui)時增減品(pin)牌打造的(de)費(fei)用。

　　在如今行業(ye)不景氣(qi)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，中小衛浴企(qi)業(ye)銷量上(shang)不去的(de)(de)同(tong)時，利潤(run)還一步(bu)步(bu)下(xia)滑。這種情(qing)況(kuang)下(xia)要求企(qi)業(ye)強化“做品牌”的(de)(de)理念，大量投放和培育市場，似乎有(you)(you)些苛刻。然而，如果(guo)企(qi)業(ye)圖的(de)(de)是(shi)未來的(de)(de)發展，就必然需要有(you)(you)更遠的(de)(de)眼(yan)光，把目(mu)標定在突出重(zhong)圍的(de)(de)“明天”，否(fou)則也有(you)(you)可(ke)能被看做是(shi)一種自(zi)暴自(zi)棄(qi)的(de)(de)表現(xian)。

　　魚和熊掌(zhang)或可兼而得之

　　做品牌還是(shi)求(qiu)生存，已成為諸多中小(xiao)衛浴(yu)企業(ye)(ye)的(de)兩難選(xuan)擇。在市場寒(han)冬(dong)下(xia)，中小(xiao)企業(ye)(ye)做品牌還是(shi)求(qiu)生存并不是(shi)一個(ge)二選(xuan)一的(de)命(ming)題。相反，中小(xiao)衛浴(yu)企業(ye)(ye)在人財物(wu)有限(xian)的(de)情況下(xia)，要集(ji)中優勢力(li)量(liang)，實現“魚和熊(xiong)掌兼(jian)而得(de)之”。

　　在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)設計上，不要圖大而全(quan)，而是(shi)要抓(zhua)住企(qi)業核心研發和生產(chan)優(you)勢(shi)，專注于某一(yi)細分領域(yu)(yu)，做精做透做強，甚至(zhi)打造該細分領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)第一(yi)品(pin)(pin)牌。靠產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)市(shi)場上的(de)(de)(de)良(liang)好表現(xian)，一(yi)點(dian)(dian)一(yi)點(dian)(dian)形成市(shi)場聲譽，不斷積累到(dao)品(pin)(pin)牌上。對于目(mu)前產(chan)品(pin)(pin)線稍長的(de)(de)(de)企(qi)業來說，務必聚焦全(quan)部(bu)資(zi)源(yuan)，創造單(dan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)高銷(xiao)量(liang)。只有單(dan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)高銷(xiao)量(liang)既能(neng)解決當下的(de)(de)(de)利潤(run)問題(ti)，又能(neng)在(zai)(zai)市(shi)場上建(jian)立(li)主(zhu)導地位(wei)，有主(zhu)導地位(wei)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)才能(neng)為(wei)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌帶來聲譽。在(zai)(zai)市(shi)場推廣上，以(yi)區域(yu)(yu)樣板市(shi)場輻射(she)周邊(bian)，逐漸帶動全(quan)國市(shi)場，也能(neng)起到(dao)四(si)兩撥千斤的(de)(de)(de)作用。

　　有句話說的好，這是最(zui)好的時代，也(ye)是最(zui)壞的時代。對于衛(wei)浴企業而言，既(ji)要(yao)(yao)解決當(dang)下生存問(wen)題(ti)，又要(yao)(yao)考(kao)慮到長遠(yuan)的品牌建設之路(lu)，要(yao)(yao)如何規劃值得深思。