過江龍衛浴

    隨著互聯網不斷滲入人心，各行各業都在走互聯網營銷路線。但是衛浴行(xing)業由于和其他行(xing)業尋在較大差異(yi)，不管是從(cong)產(chan)品自身特(te)點還是其他什么(me)方面，衛浴(yu)電商之(zhi)路發展都比其他行(xing)業遲(chi)緩(huan)。所以線下營(ying)銷仍是衛浴(yu)行(xing)業的核心(xin)渠(qu)道，如(ru)要發展電商，仍要依靠(kao)線下營(ying)銷。

　　衛浴線(xian)上交(jiao)易終要回歸(gui)線(xian)下(xia)體(ti)驗

　　隨著衛浴企業(ye)紛(fen)紛(fen)涉足電商，不僅帶來更多(duo)客源(yuan)，也擴(kuo)大了(le)銷(xiao)售范圍。目前來看，電商只是作(zuo)為(wei)衛浴企業(ye)的一(yi)(yi)種營(ying)(ying)銷(xiao)手段。就像是幾年(nian)前的小(xiao)區(qu)營(ying)(ying)銷(xiao)一(yi)(yi)樣，如果(guo)說一(yi)(yi)個(ge)衛浴賣場的正常輻(fu)射(she)(she)范圍是10公(gong)里(li)(li)，那么通過小(xiao)區(qu)營(ying)(ying)銷(xiao)的方式，可以將這家賣場的輻(fu)射(she)(she)范圍增(zeng)(zeng)至20公(gong)里(li)(li)，而通過發展(zhan)“電商”，可能這家賣場的輻(fu)射(she)(she)能力就增(zeng)(zeng)加到了(le)100公(gong)里(li)(li)。

　　很(hen)多(duo)(duo)人認為(wei)，隨(sui)著互聯網(wang)時(shi)代(dai)的(de)到來，越來越多(duo)(duo)的(de)年(nian)輕(qing)人在購買衛(wei)(wei)浴產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)時(shi)會選擇線上交易，衛(wei)(wei)浴實(shi)體賣(mai)場在未(wei)來會被衛(wei)(wei)浴電商(shang)瓜分(fen)(fen)掉一大(da)部分(fen)(fen)。對此，不(bu)少業內(nei)人士表示(shi)不(bu)贊同(tong)。他們認為(wei)，衛(wei)(wei)浴產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)歸(gui)根結底是(shi)體驗式消費產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)交易仍(reng)應在線下完成(cheng)，“衛(wei)(wei)浴產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)不(bu)同(tong)于服裝、食品(pin)，它具有單(dan)價高、體量(liang)大(da)等(deng)特點，還需要顧客去(qu)親身體驗。”舉個很(hen)簡單(dan)的(de)例子，衛(wei)(wei)浴產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)有很(hen)多(duo)(duo)種(zhong)類，除了(le)基(ji)本(ben)的(de)型號、尺寸略(lve)有不(bu)同(tong)外，外形大(da)體雷同(tong)，想要選擇一款心(xin)儀的(de)衛(wei)(wei)浴，通過觸摸(mo)、嗅覺是(shi)最直接有效、也是(shi)最不(bu)可或缺的(de)一個環(huan)節。所(suo)以(yi)單(dan)純線上交易，對衛(wei)(wei)浴這(zhe)類產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)而言是(shi)不(bu)現實(shi)的(de)。

　　衛(wei)浴營銷需“吸睛有道”

　　由此(ci)看來(lai)，衛浴電商發(fa)展最終會朝向(xiang)線上回(hui)歸(gui)(gui)線下的趨勢前行。不過，對(dui)于(yu)回(hui)歸(gui)(gui)線下之后的營銷，衛浴企業也(ye)需謀求創新。當下賣場(chang)衛浴品牌(pai)眾多(duo)，消費者很難一(yi)下就(jiu)(jiu)瞄(miao)準某(mou)一(yi)品牌(pai)，然而，對(dui)于(yu)那些有(you)特(te)色、有(you)設計感傳(chuan)統門店，則會第一(yi)下就(jiu)(jiu)吸(xi)引到他們的眼球。

　　比如，在(zai)店面布(bu)局方式上，可以(yi)(yi)(yi)營造一種(zhong)真實的(de)生活場景，有效增加消費(fei)者在(zai)店內的(de)逗(dou)留時(shi)間，創造一種(zhong)獨特的(de)購物(wu)氛圍(wei)與購物(wu)體驗。還(huan)可根據(ju)季節(jie)、流(liu)行元素、以(yi)(yi)(yi)及新品上市(shi)等因(yin)素進行實時(shi)調整，力(li)求最大限度地貼(tie)近消費(fei)者的(de)真實消費(fei)體驗。不過，某衛浴企業(ye)負責人指出，銷(xiao)售的(de)真正核心還(huan)在(zai)于產品，具(ju)有強(qiang)烈設計感的(de)產品，讓(rang)店面布(bu)局設計師們可以(yi)(yi)(yi)一展所(suo)(suo)長(chang)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)，線下創新是否能夠達到預期效果，還(huan)需要(yao)看(kan)挑選的(de)產品是否“給(gei)力(li)”。畢竟，巧婦難為(wei)無米(mi)之炊。