過江龍衛浴

    在電商大行其道的背景下，衛浴行業也開始積極豎起電商(shang)(shang)大旗，以期占據更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)市場(chang)空間。電商(shang)(shang)渠(qu)(qu)道(dao)受追捧的(de)力度不減，特別是O2O等新(xin)的(de)網絡(luo)運作理念(nian)，會讓人有一種(zhong)傳(chuan)統渠(qu)(qu)道(dao)將死、網絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)將統治一切的(de)幻覺。但從近來(lai)的(de)數據分(fen)析，電商(shang)(shang)的(de)效果并不那(nei)么好，所(suo)以更(geng)不可以摒棄掉傳(chuan)統的(de)門(men)店渠(qu)(qu)道(dao)。

　　衛浴精準營(ying)銷大勢所趨

　　衛浴(yu)行業(ye)(ye)作為(wei)一(yi)個體驗式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，在面臨客流少造(zao)成衛浴(yu)門店成本壓力增加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，如何讓消費者找到他所感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品并(bing)打動他，其(qi)實(shi)精(jing)準(zhun)營銷(xiao)是(shi)大勢所趨(qu)一(yi)般而言，越貴、越高端的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品越需(xu)要(yao)(yao)體驗。如何將傳(chuan)統(tong)渠道與新的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)有機結合至(zhi)(zhi)關重要(yao)(yao)。因為(wei)在當下，消費者在衛浴(yu)購買的(de)(de)(de)(de)(de)決策行為(wei)中，品牌已經(jing)不是(shi)唯一(yi)因素(su)，而是(shi)更多地融入了對衛浴(yu)產(chan)品功能的(de)(de)(de)(de)(de)細分需(xu)求。運用精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)上門邀約+新穎的(de)(de)(de)(de)(de)終端活動方式(shi)，形(xing)成“品牌演繹+產(chan)品銷(xiao)售”的(de)(de)(de)(de)(de)效果，顯得至(zhi)(zhi)關重要(yao)(yao)。衛浴(yu)企業(ye)(ye)若想提(ti)升(sheng)銷(xiao)量，關鍵是(shi)要(yao)(yao)把控(kong)好市場變化的(de)(de)(de)(de)(de)命脈。

　　衛(wei)浴(yu)營銷需多(duo)方共同努(nu)力

　　一般而言(yan)，傳統(tong)衛(wei)浴(yu)企(qi)業轉向網絡營(ying)銷(xiao)模式會(hui)采取漸進式的(de)(de)“慢(man)”戰略，這相當于中國改革的(de)(de)局部先試(shi)，小試(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)功再加以(yi)推(tui)廣(guang)。這樣(yang)可(ke)以(yi)避免(mian)整個衛(wei)浴(yu)企(qi)業陷入(ru)巨大的(de)(de)風險之中，整體失控。所以(yi)，在衛(wei)浴(yu)企(qi)業進軍電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)時候，傳統(tong)的(de)(de)渠道商(shang)(shang)(shang)(shang)這個根基(ji)不(bu)能(neng)亂，在進軍電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)方面亦需要逐步進行。衛(wei)浴(yu)廠(chang)家投(tou)入(ru)重金組建專(zhuan)業的(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)團隊(dui)，經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)入(ru)庫存和(he)服(fu)務成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，一起來試(shi)水電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)，實(shi)現雙贏。知名衛(wei)浴(yu)品(pin)牌，基(ji)本(ben)(ben)上(shang)能(neng)夠控制批發商(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)零售商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)利潤空間，物(wu)流的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)基(ji)本(ben)(ben)上(shang)都由廠(chang)家和(he)渠道商(shang)(shang)(shang)(shang)雙方自己承擔了，相對于利潤，這些成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)基(ji)本(ben)(ben)可(ke)以(yi)消化，所以(yi)能(neng)促使衛(wei)浴(yu)廠(chang)家和(he)商(shang)(shang)(shang)(shang)家齊心協力(li)爭奪市場，提升銷(xiao)量(liang)。