過江龍衛浴

    雖然(ran)近(jin)年來(lai)，家(jia)居行業(ye)有一些利好(hao)的發展趨勢，例如大(da)(da)家(jia)居、定制化(hua)以(yi)及智能化(hua)等，但是激烈的競爭依然(ran)讓不少衛浴(yu)企(qi)(qi)業(ye)的發展舉步(bu)維艱(jian)。持續了兩年的房地產調控早(zao)就讓衛浴(yu)人士對形勢“突然(ran)轉好(hao)”死了心，在(zai)(zai)這個“干得(de)不好(hao)就要(yao)倒”的艱(jian)難時(shi)期，“靠人不如靠己”的思維顯得(de)更加重要(yao)，所(suo)以(yi)從年初起，不少衛浴(yu)企(qi)(qi)業(ye)就開始積極拼搶和(he)探尋市場機(ji)遇。如今2016年已過大(da)(da)半，市場變化(hua)不可謂不大(da)(da)，甚至(zhi)連(lian)金(jin)九銀(yin)十也未(wei)能讓市場火熱起來(lai)。那(nei)么(me)衛浴(yu)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)市場暗(an)潮涌動(dong)之下(xia)，該(gai)如何自處(chu)呢?

　　衛浴洗牌進行時

　　受經濟大環(huan)境(jing)以及(ji)樓市(shi)遇冷的(de)(de)營銷，衛浴(yu)行業的(de)(de)上半(ban)年(nian)市(shi)場(chang)情況依然可以用(yong)“緊縮(suo)”來概括。盡管(guan)促銷方式層(ceng)出不窮，然而(er)在促銷已成常態化的(de)(de)情況下，除了3月份(fen)有(you)個小高潮外，整體市(shi)場(chang)依然以平淡為主。

　　在(zai)喊(han)了兩年“洗牌”之(zhi)后(hou)，衛浴行(xing)業優勝(sheng)劣汰的階(jie)段正式到來。據(ju)協會(hui)人士介紹，雖然(ran)主流(liu)大賣(mai)場的銷(xiao)(xiao)售趨于穩定，但銷(xiao)(xiao)售額比兩年前同(tong)期下降2至3成，而就(jiu)算(suan)是(shi)這樣(yang)的銷(xiao)(xiao)售額，也是(shi)各大賣(mai)場在(zai)拼命(ming)吆喝并做了各種服務提升(sheng)、給消費者補(bu)貼及促銷(xiao)(xiao)活動之(zhi)后(hou)得來的。

　　今年，一些(xie)小賣場(chang)(chang)已(yi)經悄然倒(dao)閉，有的(de)(de)大(da)(da)(da)賣場(chang)(chang)開始調整和轉型(xing)，有的(de)(de)衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)新軍涌入(ru)(ru)市(shi)場(chang)(chang)，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)集中度(du)在(zai)加強，“壓(ya)力(li)山大(da)(da)(da)”，已(yi)經到了最殘酷(ku)的(de)(de)時候。對于(yu)衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)行業(ye)而言，由于(yu)手中有現金(jin)流，衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)企(qi)業(ye)要(yao)么選擇(ze)繼續擴大(da)(da)(da)，要(yao)么收縮戰場(chang)(chang)，雖(sui)日子不(bu)好(hao)過，但(dan)也不(bu)至于(yu)突然倒(dao)掉。但(dan)對于(yu)前期需要(yao)大(da)(da)(da)量投入(ru)(ru)的(de)(de)衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)行業(ye)來說(shuo)，在(zai)緊日子里“干得不(bu)好(hao)就要(yao)倒(dao)”。那些(xie)成本高、研(yan)發能(neng)力(li)又差、毫(hao)無(wu)特色的(de)(de)衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)企(qi)業(ye)更是岌(ji)岌(ji)可危。當前，衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)企(qi)業(ye)們都已(yi)從當年雄心勃勃“求發展”轉為小心翼翼“求生存”。

　　衛浴企業另(ling)謀出路

　　任(ren)何事物都有兩面性，嚴(yan)苛的(de)環(huan)境也并非一無是(shi)處，在(zai)一定(ding)程(cheng)度也會激(ji)勵(li)衛浴(yu)企業(ye)奮發(fa)(fa)圖強。不少衛浴(yu)企業(ye)也坦言，在(zai)消費群體向(xiang)高(gao)端和(he)中低(di)端兩極延(yan)伸的(de)情(qing)況(kuang)下，衛浴(yu)企業(ye)對自身的(de)認識更加準(zhun)確(que)了：最擅長(chang)的(de)是(shi)什(shen)么(me)?還可(ke)以(yi)做什(shen)么(me)?將來(lai)要往哪個(ge)方向(xiang)走……可(ke)謂形勢發(fa)(fa)人深省。

　　思考的(de)(de)(de)結果就(jiu)是多(duo)(duo)元變化的(de)(de)(de)市場(chang)格局開(kai)始(shi)(shi)(shi)呈現：賣場(chang)差異更為明顯，即(ji)使是同一品牌的(de)(de)(de)賣場(chang)，不(bu)同店面也有特色的(de)(de)(de)分別;一些衛浴(yu)廠商開(kai)始(shi)(shi)(shi)往(wang)高端(duan)拔，一些衛浴(yu)企業則(ze)繼(ji)續往(wang)低端(duan)走。衛浴(yu)行業開(kai)始(shi)(shi)(shi)選擇向多(duo)(duo)元化進發，延伸上(shang)下游的(de)(de)(de)產業鏈，如做(zuo)地板的(de)(de)(de)開(kai)始(shi)(shi)(shi)做(zuo)櫥柜(ju)，做(zuo)衣柜(ju)的(de)(de)(de)開(kai)始(shi)(shi)(shi)做(zuo)木(mu)門;做(zuo)衛浴(yu)的(de)(de)(de)開(kai)始(shi)(shi)(shi)做(zuo)陶瓷工藝(yi)品等。

　　在(zai)認清自(zi)我之(zhi)后，衛(wei)浴企(qi)業(ye)的(de)特色和(he)個性(xing)開(kai)始凸顯，也逐漸推動(dong)(dong)其營(ying)銷(xiao)更加精(jing)準、定(ding)位更為(wei)清晰，很多細分(fen)市(shi)場也隨之(zhi)開(kai)發出來。這種轉變不僅是(shi)衛(wei)浴企(qi)業(ye)內部結構升級(ji)、提升管理(li)和(he)品(pin)質的(de)助推器，能滿足消費者更多的(de)細致需求(qiu)，最終(zhong)還(huan)能實現衛(wei)浴市(shi)場調(diao)節的(de)作(zuo)用，推動(dong)(dong)衛(wei)浴行業(ye)的(de)健(jian)康(kang)發展。

　　衛浴企業(ye)需順應市場需求

　　從目前市場反饋的(de)(de)(de)情(qing)況來看，衛(wei)浴(yu)行業(ye)(ye)下半年的(de)(de)(de)形(xing)勢依(yi)然“不(bu)會有(you)明顯好(hao)轉”，在(zai)短期內看不(bu)到房產政策變化(hua)的(de)(de)(de)情(qing)況下，衛(wei)浴(yu)企(qi)業(ye)(ye)也做(zuo)好(hao)了(le)長期準備，攻堅(jian)戰在(zai)所(suo)難免，不(bu)管有(you)無底氣，大家的(de)(de)(de)說法都是(shi)“日子(zi)是(shi)難點，但熬過去也就過去了(le)”。盡管目前的(de)(de)(de)緊日子(zi)很大程度是(shi)由外部大環境所(suo)致，不(bu)少衛(wei)浴(yu)企(qi)業(ye)(ye)也認識(shi)到，未來這種外部形(xing)勢或將成為常(chang)態(tai)，衛(wei)浴(yu)企(qi)業(ye)(ye)還(huan)需(xu)做(zuo)好(hao)自身建設。

　　正是在這種常態(tai)下，消費(fei)者變(bian)得(de)更(geng)加“挑(tiao)剔”，對產品(pin)、服(fu)(fu)務的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)也越(yue)來越(yue)高(gao)，不(bu)想出(chu)局的(de)衛浴(yu)企業自然要(yao)通過“變(bian)化(hua)”，提升服(fu)(fu)務、做渠道、降低成本等方式來贏得(de)市場，因(yin)為(wei)衛浴(yu)行業將(jiang)通過此輪變(bian)化(hua)走向升級，做不(bu)好(hao)(hao)的(de)就會(hui)被(bei)淘(tao)汰(tai)掉。即(ji)使是不(bu)發愁(chou)生存(cun)問題的(de)大品(pin)牌也得(de)順應市場要(yao)求(qiu)(qiu)，因(yin)為(wei)好(hao)(hao)的(de)要(yao)更(geng)好(hao)(hao)，否(fou)則(ze)等到大勢轉(zhuan)好(hao)(hao)，就也不(bu)再是原來那(nei)盤(pan)菜了。