過江龍衛浴

新(xin)開網點近(jin)150家，3個(ge)(ge)月時間(jian)出貨近(jin)40萬。這是(shi)在過江龍湖北大區總經理劉(liu)承(cheng)帶領下一個(ge)(ge)縣級市場近(jin)期交(jiao)出的光(guang)鮮(xian)成績單(dan)。

漢川(chuan)市(shi)是湖(hu)北省孝感(gan)市(shi)代管的(de)(de)一個(ge)縣級市(shi)，常住人口不(bu)過(guo)(guo)才88萬人，就這(zhe)樣一個(ge)普(pu)通(tong)的(de)(de)縣城，做到平(ping)均每5866人一個(ge)過(guo)(guo)江龍(long)網點的(de)(de)密度，在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)上釋放了(le)不(bu)一樣的(de)(de)能量。今年6月，過(guo)(guo)江龍(long)湖(hu)北大區繼續(xu)探索(suo)一線市(shi)場(chang)，尋求(qiu)品牌合作(zuo)方，通(tong)過(guo)(guo)品牌植入，客(ke)情維護，返利(li)活(huo)動一套(tao)組合拳在(zai)漢川(chuan)縣城迅速打(da)開了(le)知名度。

組合拳一：免費礦泉水入戶  敲開客戶“心”門

“一個(ge)市(shi)(shi)場新網(wang)(wang)點的(de)(de)(de)開發(fa)對產品(pin)認知有限(xian)，客戶不(bu)知道產品(pin)質量(liang)好不(bu)好、性價比怎(zen)樣？。”湖北(bei)大區總(zong)經理劉承(cheng)在摸索中(zhong)，對新網(wang)(wang)點開發(fa)有自己的(de)(de)(de)總(zong)結。這意味一個(ge)新網(wang)(wang)點的(de)(de)(de)開發(fa)需(xu)要更多的(de)(de)(de)投入(ru)，更強的(de)(de)(de)執行力，把(ba)公(gong)(gong)司活(huo)動貫徹到總(zong)代(dai)理， 首(shou)先(xian)讓他們與市(shi)(shi)場看到公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)活(huo)動的(de)(de)(de)利益點，感受到公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)熱情(qing)，真誠。   

為(wei)此(ci)，湖(hu)北大區先(xian)行(xing)在漢川市場進行(xing)品(pin)牌宣傳，炎炎夏日，他(ta)們(men)走街串(chuan)巷通過送礦(kuang)泉水介(jie)紹公(gong)司產品(pin)形式(shi)，先(xian)行(xing)建立起(qi)品(pin)牌知名度(du)。他(ta)們(men)與當地的代理商(shang)，開(kai)著車(che)，拉著礦(kuang)泉水與過江龍產品(pin)，一家(jia)一家(jia)地毯式(shi)推廣(guang)，下(xia)單(dan)即送礦(kuang)泉水的方(fang)式(shi)敲開(kai)了客戶的“心”門。

與(yu)此同(tong)時(shi)，通過當地(di)公司總(zong)代(dai)理大力(li)推行返(fan)點(dian)活動、客(ke)情維護，市場網點(dian)開發取得初步(bu)成效(xiao)，6月(yue)份新開網點(dian)達60余家，首戰告捷。

組合拳二：因時因地制宜  靈活調整活動方案

有了(le)前期的信(xin)心，8月份他們給自(zi)己定下目標：開(kai)發網點100家。

他們(men)跨上背包，裝上樣品，行走(zou)(zou)在縣城的大街小巷及各(ge)個鄉鎮， 走(zou)(zou)進(jin)各(ge)個五金門店。一(yi)方(fang)面他們(men)因時因地制宜，根據(ju)公司活動政策，調整為滿(man)999元送(song)999元等價商(shang)品與滿(man)499元送(song)499元等價商(shang)品的兩個活動形式(shi)。

另一(yi)方(fang)面他們摒(bing)棄(qi)過去開發一(yi)家(jia)注冊(ce)一(yi)家(jia)送貨一(yi)家(jia)的(de)流程，首創(chuang)統一(yi)先(xian)行接單、掃碼(ma)注冊(ce)，后續集中送貨模(mo)式，節省配送時間，提升(sheng)工作效率。

“在公司政策不變的情況下，我們根據顧客需求調整了產品組合方式，比如買大件送小件活動中，贈送的小件涵蓋了地漏、角閥、軟管不同型號產品。”漢川代理商業務經理楊瓊說，如果客戶參與999元送999元等價商品的活動，商品涵蓋數最高可達12支，大大滿足了客戶的各種型號商品需求。

組合拳三：利用一碼通平臺  宣傳積分兌換活動

目前(qian)，漢川20來(lai)個(ge)鄉鎮，他們按照路線已全部開發(fa)了一遍。雖然7月份因(yin)重(zhong)點推廣“花灑節(jie)”活動(dong)而擱置網點開發(fa)，但(dan)進入(ru)8月份以來(lai)，他們鉚足馬力，全力進入(ru)“戰斗”狀(zhuang)態。

他們積(ji)極(ji)利(li)用(yong)(yong)一(yi)碼(ma)通平臺，一(yi)方(fang)面利(li)用(yong)(yong)送貨上門時候幫助客(ke)(ke)戶對產(chan)品掃(sao)碼(ma)賺取積(ji)分，普及(ji)宣(xuan)傳積(ji)分兌換現金(jin)或產(chan)品活動(dong)，增加客(ke)(ke)戶平臺的(de)粘性。另一(yi)方(fang)面，幫助客(ke)(ke)戶對此前(qian)未進(jin)行(xing)掃(sao)碼(ma)的(de)產(chan)品進(jin)行(xing)一(yi)碼(ma)通掃(sao)碼(ma)，做好服務(wu)，加深品牌印象。

“通(tong)過一(yi)碼通(tong)掃碼，客戶在享受公(gong)司(si)活動政策的福利的情況，額外增(zeng)加(jia)了一(yi)筆收入，瞬(shun)間對公(gong)司(si)品牌(pai)好感(gan)拉滿了。”漢川(chuan)代理商業務經理楊(yang)瓊說。

截(jie)止目前，小(xiao)小(xiao)的漢川縣(xian)，過江龍網點已開發近(jin)150家(jia)，在(zai)當地迅速建立起了知名度。

“接下來(lai)我們將對(dui)新開(kai)網點進行終(zhong)端建設(she)、網點的優化升級、專區(qu)設(she)計， 穩固(gu)網點的同(tong)時把網點質量(liang)做起來(lai)。”湖北大區(qu)總(zong)經理劉(liu)承說。